〈財經週報

台灣成功的防疫形象與口罩外交，已成為台灣口罩最強的行銷利器。

（資料照）

記者陳柔蓁／專題報導

疫情肆虐，百業待舉，口罩業一枝獨秀，尤其台灣口罩存量充裕、高達2億片，因此政府開放口罩6月起回歸市場機制，除定額徵用外的數量可以開放出口。而在開放自由買賣後，台灣口罩好賣嗎？這個答案是肯定的！

Made in Taiwan成行銷利器不織布公會理事長、友麗工業總經理陳世中指出，「現在口罩不論什麼顏色、是豹紋或迷彩，都比不上口罩上印著一排『Made in Taiwan』來得好賣」，因為台灣成功的防疫形象與口罩外交，已成為台灣口罩最強的行銷利器。

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台灣製的口罩世界有名，又因中國製的口罩品質落差大，台灣口罩在國際需求量大增，「甚至來自美國軍方的訂單，都要求完全不能有中國元素。即使是小小一條耳帶，都要是台灣製造。」每一片台灣出口的口罩，都有標準局普查，進行嚴格的品質把關。

口罩廠訂單 能見度達1-3個月陳世中分析，國內口罩工廠在疫情中擴增產能好幾倍，從日產能188萬片大增到2,000萬片，目前因全球疫情還沒完全穩定下來，口罩公司應接不暇，每家公司訂單能見度平均都有1-3個月、國外一次來下上千萬片的訂單都有；為了協助廠商搶訂單，公會與經濟部、外貿協會已經超前部署，輔導廠商外銷。

陳世中說：「疫情和緩，但口罩需求仍大，因解封之後，原本在家不用戴口罩，出來工作反而需要戴，國外歐、美疫情未緩解，中南美洲、俄羅斯確診數越來越多，印度、東南亞確診人數也不在少數，所以海外市場需求不錯，目前公會積極幫廠商拿認證，找貿易商往海外拓銷。

陳世中鼓勵廠商打團體戰，一起集合接單，政府也會輔導取得認證，甚至之後與外國針對口罩這類個人防疫用品（PPE）討論優惠招商措施，目前得知德、英、北歐、部分新南向國家要開始建立在地化的PPE供應鏈，或許台商可先前往卡位，之後讓台灣廠商把自購的口罩機帶出國生產。

外銷歐美 每片單價9元陳世中說，現在口罩出口價格比內銷好，甚至付款條件是買方先匯5成現金、拿到貨之後要立刻匯剩下的5成。其中外銷歐、美的單價高，一片口罩出口價約0.3美元（約新台幣9元），但需要已符合美國FDA、歐盟CE認證才可以外銷，因此能搶到這部份商機的口罩公司不多。出口韓國、日本則是一片約新台幣3、4元。外銷到印度與東南亞國家則是一片新台幣2、3元。

回到國內市場，各大超商、量販通路、網購平台，接連祭出口罩促銷，但一下就售罄，現在傳出到藥局買不到口罩；業內人士透露，因為民眾現在都想一次買一整盒，所以一進貨就被掃光；藥局的點比較零散，不像量販店一次購買幾十萬盒直接進到中央倉儲，形成鋪貨的弱勢。

國內終端售價 通路商決定事實上，現在市面上口罩的價格，很大部分由通路商決定，疫情期間口罩業交給政府每片2.7元，現在賣通路業者每片僅有2～2.5元，終端售價由通路決定。所以跟疫情期間相比，口罩廠內銷能賺的利潤反而比較少、若能順利出口到歐美，利潤比較高。

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