析格传媒 | 回顾小米手机10周年发展史

1. 高配置低价格，当时中国智能手机市场正处于高需求，低配置时期。用户对智能手机需求量大，但市场上智能手机配置差，而且价格高昂。小米通过高配置低价格能迅速打开市场，获得用户的认可。

2、MIUI系统的开创，是全国最大的定制 ROM。不是采用原生态的安卓系统，而是自己独立定制出来的，更符合国人的使用习惯。

3、主攻线上市场，在网购风潮兴起时，通过互联网购物的便捷使得销售额迎来了爆发式增加，线上销售还省去了渠道销售费用。

二、发展困境

在初期小米手机快速扩张之后，却迎来了增长的下滑。

在运营上，高配置低价格的逻辑让小米公司获得了用户认可，但带来的利润极低，资金链一直非常紧张。利润低，就没有降价的空间。而且低价会给人低端。屌丝的感觉，对品牌形象不利。

在竞争上，金立、波导、乐视、锤子等手机品牌不断上线，加入到竞争中来。而且开始品牌细分，OPPO、VIVO主打年轻时尚，华为主打商务，三星、苹果、htc则是高端市场。而且同样是利用线上市场，但小米线下渠道羸弱，处于不利位置。

在用户对智能手机需求的细分化和消费升级，小米手机依然还是靠着低价高配就显得格格不入了。直接导致的结果就是销量大跌，小米手机出货量由2015年的6490万台降至2016年的4150万台。

小结：

小米在这持续走下坡路的核心原因是未能及时捕捉市场变化，没有针对市场变化做出战略调整。小米6在销量上的失败让小米公司被迫推出小米8。而小米8在设计上的失败使小米陷入了两难境地，甚至是更黑不见底的深渊。

三、寻求突破

小米Mix、小米6相继发布，寄希望于新品改变销量。

2016年10月小米Mix发布，主打“全面屏”“陶瓷机身”等概念，是国内智能手机走向全面屏时代的第一款手机。但在这一时期，用户还未接受，全面屏更像是平板或是显示器，而且价格过高，产能低，终究没能突破。

2017年4月小米6发布，一款绝对优秀的手机产品，获得用户的高度认可，但就是叫好不叫座，最终销量550万台，是小米史上旗舰级销量最少的机型。

直到2018年5月小米8发布，以1000万台的销量，成为了小米的救命稻草。小米8在销量上的成功帮助小米在当年重返全国前五，小米全年总出货量更是破亿台。

四、转危为安

2019年1月，红米品牌独立出来，主打低端市场，而小米品牌主打高端市场。

2020年2月，小米冲击高端的首款产品——小米10、10pro亮相，定价3999、4999起。截至年底，小米10销量已经破800万。8月，推出小米10至尊纪念版，同时将售价提高到6000元档次。12月，小米11发布，21年3月，小米11Pro、Ultra发布，小米手机在售价上探到7000元级别。

这一时期，小米不断向高端市场冲击，开始牢牢占据了属于自己的一片天地。2020年，在新冠疫情的影响下，中国手机市场不景气，各大手机厂商出货量都出现了下滑，但小米出货量却逆势增长2400万台，总出货量达到1.46亿台。

五、总结

小米手机在成立之初，主打低价高配、线上销售，迅速打开市场。但在之后，市场分化，行业洗牌，终于高性价比也成了发展的绊脚石，出现了销量大跌。但在之后迅速进行调整，将红米剥离开来，主打低端市场，小米主打高端市场。梳理，明确产品线，如数字系列、Mix系列。红米Note系列、K系列等。

同时，进行品牌下沉，弥补线下能力不足的缺点，开设小米之家旗舰店，能覆盖全国各个城市。最终实现了消费升级，避免了被淘汰的命运。

在2021年8月10日晚，小米集团在北京举办了2021雷军年度演讲暨小米秋季新品发布会。在演讲中，雷军宣布小米当前的主要任务是真正站稳手机市场全球第二，并提出了三年拿下全球第一的目标。相信小米品牌未来更可期待。返回搜狐，查看更多